56_实体店三招教你实现实体店引流锁客，读懂的都有生意头脑运营(1)

到了第2次来理发的时候，刚好这位顾客有个朋友也住在这边，就约了朋友一起过来理发，这次店长首先问有没有会员卡？顾客说有的朋友说没有，这位顾客刚打算帮朋友付钱，结果厅长说这两天店里做活动，老会员带朋友过来理发的话，朋友充值100元办理新的会员卡，那么两个人理发都免费，仅限老客户有这样的特权，一听两个人都免费，顾客的朋友就毫不犹豫的办了，于是两个人这一年时间里都在这家店理发，后来这位顾客的朋友还带了其他的朋友去这家店里，你发完办理会员卡先几天，这位顾客搬了家，这才把会员卡里的钱让朋友拿去用了。

难怪有次理发的时候，这位理发店老板说，今年新开了10家分店，明年恐怕分店更是会爆发式增长，做生意的创业者最头疼的几个问题就是客流从哪里来？如何让客人付钱买单？如何让客人不断的复购？如何让客人带更多的朋友来买？商家的目的只有一个，那就是赚钱，顾客却是希望省钱。表面上看这是对立的两个面儿，当商家运用逆向思维从顾客心理出发，推出本次免费的营销模式，就会让顾客忽略其他内容，觉得自己赚到了声音，如此才会给商家带来爆发式的利益，达到了双赢的局面，你学会了吗？学会的关注点赞。