88_京东京东能售卖图书和当当网不能售卖家电的原因你知道吗当当网商业知识(1)

为什么数码家电起家的京东可以做成图书，但是以卖书起家的当当网却做不成！家店，除了获客成本，还有关键的一点，就是消费频次！数码家电是一个低频消费行业，一台空调可能10年都不会换，就算是手机，最快也是一两年才换一部，复购周期非常长，如果家里的空调电视电冰箱没有坏，手机也好好的，就不会上京东了，京东做图书就只是为了让用户多上来看看，逛一逛，卖书赚不赚钱不重要，但是担当做数码家电并不能提高！

用户打开当当网的频次卖书，对京东来说是引流产品，品最终还是通过数码家电赚钱，但对于当来说，卖书就是本业做家电的铭记，也拼不过以家用电器为主打卖点的京东，所以刚刚做家电就是妥妥的赔本生意，企业一定要根据自身的实际情况制定引流策略，揣摩用户心理和消费频次，才能在竞争中获得优势，你认同吗？认同的关注点赞。